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牛欄山與京東簽署合作協議,5年銷量破6億瓶

日期:2017/9/1 點擊:972

8月31日,京東超市與牛欄山正式簽署戰略合作協議。根據協議內容,雙方將在5年內實現銷量突破6億瓶的目標,在品牌建設、產品規劃、精準營銷、技術合作等多個方麵展開深入合作,牛欄山也將在每年為京東超市提供數款符合年輕人口味的產品。
    根據協議內容,在品牌建設方麵,京東超市和牛欄山將攜手定製年度營銷規劃,包括站內外資源整合、年輕用戶培育、老用戶忠誠度提升等規劃,將重點加強對牛欄山的品牌曆史及白酒文化的宣傳,全方位提升雙方品牌形象;在產品規劃方麵,基於京東對海量用戶群體的多樣化需求特點進行分析,幫助牛欄山指定產品營銷結構規劃,牛欄山也將在每年開發多款新品在京東超市獨家首發;在精準營銷方麵,雙方將基於京東海量的零售消費數據分析,在粉絲培養、用戶拉新、市場培育等方麵實現精準營銷,及時了解零售市場變化,共同把握市場動態;在技術合作方麵,以京東大數據和人工智能技術平台為基礎,牛欄山與京東將探索構建麵向全渠道的智慧供應鏈生態,共同推進區塊鏈防偽溯源等項目。
    作為中國大型白酒生產和銷售企業,"牛欄山"品牌有著良好的品牌知名度和美譽度,二鍋頭係列產品暢銷全國各大地區並出口海外,是百姓日常生活中必備的佳釀。過去幾年,牛欄山在白酒行業深度調整的背景下,銷售額仍然保持高速增長,以品質和管理取勝,獨樹一幟,被業內稱為"牛欄山速度"、"牛欄山現象"。一直以來,牛欄山重視線下渠道的建設,打造了布局全國的銷售網絡,得益於品牌的精準定位和優良的產品品質,
    然而,牛欄山並沒有滿足於線下渠道的成功,牛欄山酒廠銷售公司總經理申保營表示,"AG亚游官网發現,線下銷售存在一些弊端,消費者和企業之間缺乏及時溝通,而線上渠道則能夠很好地彌補這一點。"在互聯網思維的影響下,牛欄山和京東達成深度戰略合作,拓展線上銷售渠道,布局線上線下全渠道銷售模式,通過雙線融合為更多消費者提供優質的產品。
    申保營介紹到,在眾多電商平台中選擇和京東超市合作,有著多方麵的原因。首先是京東構建布局全國的物流網絡,利用方便快捷的物流體係能夠快速將產品送達到消費者手中;其次,京東具有全麵的消費大數據,能夠深入了解消費者需求,幫助牛欄山針對不同消費者推出不同的產品,以完成產品的快速迭代;最後則是京東的品質保障,京東不僅能夠為消費者提供優質的產品,同時也為充分保障了牛欄山的品牌建設。
    業內人士表示,隨著電商行業的迅速發展,第四次零售革命洶湧來襲,零售規則發生了巨大的變化,單純依靠線下渠道很難滿足品牌的發展需求,拓展線上銷售渠道已成為酒企的重要任務。牛欄山和京東超市的合作,不僅有利於將雙方利益最大化,也為傳統酒企"觸網"提供了更多參考。

     
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